Co to jest marketing sieciowy?

Definicja – marketing sieciowy

Marketing sieciowy inaczej jest nazywany marketingiem wielopoziomowym (Multi Level Marketing – MLM). MLM to forma marketingu, która polega na tym, że uczestnicy zarabiają prowizje z własnych sprzedaży oraz sprzedaży przez osoby zrekrutowane do tego systemu. Dzięki temu, że kolejni handlowcy pozyskują nowych sprzedawców, powstaje specyficzna sieć kontaktów, która tworzy szeroką sieć sprzedażową. Jest to bezpośrednia forma działania.

Marketing sieciowy przypomina piramidę, w której to współpracownicy sprzedający określone towary lub usługi, pozyskują następnych sprzedawców. Każdy nowy członek systemu oddaje swoją prowizję od zawartych transakcji wyżej sytuowanym handlowcom. Zarobki poszczególnych osób są zależne od poziomów sprzedaży i rekrutacji.

Multi Level Marketing to legalna forma zarobkowania, jednak należy go odróżnić od negatywnie kojarzonych piramid finansowych. Niektóre firmy zamiast skupić się na prawidłowym procesie sprzedaży, to więcej uwagi poświęcają rekrutacji, przez co mogą wywoływać nieprzychylne emocje. Warto też dodać, że marketing sieciowy jest skomplikowanym procesem i nie gwarantuje dużych, natychmiastowych zysków. Trzeba się liczyć ze stratami z nim związanymi.

Najczęściej MLM przeprowadza się w przypadku produktów lub usług takich jak:

1. produkty sportowe i suplementy diety,
2. kosmetyki,
3. AGD,
4. usługi oferowane przez biura rachunkowe,
5. kursy online.

W ten sposób można zbudować silną pozycję na rynku oraz zwiększyć swoją widoczność wśród potencjalnych klientów.

Co odróżnia marketing sieciowy od piramidy finansowej?

Mimo że z pozoru marketing sieciowy przypomina piramidę finansową, to różnice pomiędzy nimi są ogromne. Łączą je w zasadzie dwie cechy – hierarchiczna struktura i to, że w obu przypadkach osoby na wyższych stanowiskach zarabiają pieniądze pochodzące z rekrutacji.

To, co przede wszystkim odróżnia marketing sieciowy od piramidy finansowej, to MLM oferują realne produkty lub usługi, które sprzedawane są klientom. Natomiast w piramidzie finansowej towary lub usługi nie mają rzeczywistego odzwierciedlenia.

W marketingu sieciowym zarobek współpracowników pochodzi z rekrutacji oraz faktycznej sprzedaży produktów. Piramida finansowa swoje zyski zdobywa jedynie poprzez wpłaty od nowych uczestników.

Należy też podkreślić, że marketing sieciowy jest w pełni legalny, gdyż skupia się na rzeczywistych produktach i usługach. Działania piramidy finansowej w niektórych krajach są zabronione, ponieważ wiele z oferowanych przez nią produktów są o zawyżonej wartości.

Jak wygląda marketing sieciowy w praktyce?

Marketing sieciowy może przynieść Twojej firmie liczne korzyści, jednak musi być odpowiednio przeprowadzony. Jest to dość skomplikowany proces, który należy dogłębnie poznać, aby odnieść sukces. 

Jeśli chcesz przeprowadzić skuteczny marketing sieciowy, to pamiętaj o kilku ważnych elementach, które usprawnią Twoją pracę.

1. Pamiętaj o tym, żeby przeprowadzić kompletne i rozwijające szkolenia, które pomogą Ci w zrozumieniu struktury marketingu sieciowego, jego korzyści oraz wyzwań z nim związanych. Wartościowe kursy oraz wsparcie od dystrybutorów są niezbędne do etycznej pracy z wykorzystaniem MLM.
2. Musisz mieć na uwadze, że nie wszystkie firmy są legalne i warte zaufania, dlatego zanim do nich dołączysz sprawdź, jaką reputację ma marka, którą chcesz sprzedawać.
3. Jeśli wybierasz firmę do współpracy, to wybierz taką, która jasno komunikuje wartość swoich produktów lub usług, aby uniknąć nieuczciwych praktyk i móc budować zaufanie wśród swoich klientów. Sprzedawane rzeczy muszą dawać realne korzyści dla użytkowników.
4. Upewnij się, że zarówno Ty, jak i Twoi dystrybutorzy rozumieją system wynagradzania, oraz jakie macie rzeczywiste możliwości zarobku.
5. Warto, żebyś upewnił się również co do lokalnych przepisów dotyczących prowadzenia działalności na zasadzie Multi Level Marketing.
6. Mimo że marketing sieciowy daje duże możliwości zarobku, to musisz patrzeć na nie realnie. Tutaj nic samo się nie stanie, musisz rzeczywiście określić swoje oczekiwania zarobków wobec pracy, jaką jesteś gotowy w nie włożyć.

MLM to dobre narzędzie do samorozwoju i poszerzania struktury swojej branży. Jeśli zaczniesz działać na tej płaszczyźnie, stając się niezależnym przedstawicielem firmy – to wszystko w Twoich rękach.

Jednak od początku – proces zaczynasz od znalezienia firmy MLM, która ma w swojej ofercie produkty lub usługi, jakie chciałbyś sprzedawać. W momencie, kiedy zarejestrujesz się i zakupisz pakiet startowy, stajesz się przedstawicielem wybranej firmy. Jak już wiesz, warto je wcześniej dobrze sprawdzić, aby wybrać tę, która daje Ci największe szanse na rozwój oraz zarobki.

Twoim głównym polem działania, jako przedstawiciela, będzie bezpośrednia sprzedaż towarów bądź usług swoim klientom. Dobrą praktyką jest przygotowanie planów sprzedażowych, które pomogą Ci w zawieraniu atrakcyjnych transakcji. Przeanalizuj, co musisz zrobić, aby osiągnąć konkretne plany finansowe.

Możesz rozpocząć sprzedaż towarów od rozdawania ofert swoim bliskim, na przykład rodzinie czy znajomym. Możesz też przedstawić swoją działalność w mediach społecznościowych lub innych platformach online, gdzie w prosty sposób pozyskasz zarówno klientów, jak i możliwych handlowców.

W czasie, gdy zajmujesz się sprzedażą swoich usług, możesz też jednocześnie rekrutować nowe osoby do swojego zespołu, aby poszerzać sieć kontaktów. W ten sposób zarabiasz także na prowizji od rekrutowanych osób. 

Będąc liderem musisz wspierać swój zespół i zachęcać go do uczciwej sprzedaży. Tylko dzięki wiarygodnej pracy jesteś w stanie osiągnąć sukces tą metodą. Twoja reputacja, to Twoja wizytówka, dlatego warto, żebyś konsekwentnie dążył do założonych sobie celów, jednocześnie nie zapominając o własnej moralności. 

Pamiętaj, że od teraz to na Twoich barkach spoczywają szkolenia i wsparcie rekrutowanych osób. To bardzo ważne, aby rzetelnie wdrażać nowych pracowników, żeby mogli spokojnie zapoznać się ze strukturą firmy, formą pracy, ale przede wszystkim - żeby mogli liczyć na Twoją pomoc, gdy będą borykali się z trudniejszymi zadaniami. Rola lidera jest trudna do wykonania, ale może być też bardzo satysfakcjonująca. Jako lider również powinieneś stale się rozwijać, żeby dawać dobry przykład swoim współpracownikom, dlatego również korzystaj z dostępnych kursów oraz szkoleń.

Co ważne, to Ty samodzielnie zarządzasz biznesem, więc w dużej mierze to od Ciebie zależy powodzenie tego przedsięwzięcia. Pamiętaj, żeby regularnie monitorować i analizować koszty oraz przychody, jakie generuje Twój biznes. Wiedz, że nie każdy sprawdzi się w tej roli, dlatego powinieneś liczyć się również z możliwymi stratami. Jak się bowiem okazuje, wiele osób nie ma predyspozycji do sprzedaży i nie potrafi tego umiejętnie robić. Tutaj konieczna jest dobra komunikacja, empatia, spora dawka perswazji, a często też ogromne pokłady cierpliwości. Zastanów się więc, czy Ty masz takie zdolności?

Multi Level Marketing to oczywiście ciekawa forma zarobku, jednak należy dobrze zaznajomić się z nią, zanim podejmie się jakiekolwiek decyzje. Choć to świetna opcja dla osób, które lubią zarabiać same na siebie, to niesie ze sobą też pewne ryzyka, o których przeczytasz w dalszej części artykułu.

Jakie korzyści niesie ze sobą marketing sieciowy?

Jak już doskonale wiesz, marketing sieciowy to ciekawe rozwiązanie dla osób, które są wolnymi strzelcami i lubią pracować same na własny rachunek. Jeśli jesteś taką osobą, to z pewnością lubisz też nienormowane godziny pracy, które umożliwiają Ci pracowanie w czasie, w którym akurat masz na to ochotę. Dzięki temu, że MLM to elastyczna forma działalności, to możesz pracować w wybranym przez siebie czasie oraz z wybranego miejsca na ziemi. Zatem nie musisz martwić się codziennym wstawaniem do biura. 

Dzięki swojej elastyczności marketing sieciowy świetnie sprawdza się także u osób, które nie mogą pozwolić sobie na pełny wymiar godzin, bądź chcą sobie jedynie dorobić. To Ty decydujesz w jakich godzinach pracujesz, więc to de facto Ty decydujesz o tym, ile i kiedy zarobisz.

Kolejną zaletą MLM jest niski próg wejścia do branży. Marketing wielopoziomowy zwykle ma proste wymagania dotyczące przyszłych sprzedawców, w związku z czym nie potrzebujesz specjalnego doświadczenia czy kwalifikacji do wykonywania tego zawodu. Co więcej, często jest też tak, że to osoby rekrutujące Cię zapewnią Ci dostęp do różnorodnych szkoleń, które pozwolą Ci rozwinąć swoje predyspozycje. Wiele firm ma w swojej ofercie szkolenia ze:

1. sprzedaży,
2. marketingu,
3. zarządzania,
4. technik samorozwoju.

Dzięki temu możesz szybko nabyć potrzebnych umiejętności oraz rozwijać się w tej kreatywnej branży. Pracując w marketingu wielopoziomowym możesz nabyć wiele nowych, ważnych kompetencji, takich jak na przykład: umiejętność skutecznego prowadzenia negocjacji, perswazji, zdolności interpersonalnych i komunikacyjnych, budowania silnego zespołu, jak również prowadzenia efektywnej sprzedaży.

Ogromną korzyścią w MLM są zarobki. Jeśli faktycznie masz doskonałe predyspozycje do prowadzenia sprzedaży bezpośredniej, to na marketingu sieciowym możesz sporo zarobić. Pamiętaj jednak, że to głównie osoby na najwyższym szczeblu w hierarchii zarabiają najwięcej. Skuteczność jest tutaj mierzona skalą i liczbą sfinalizowanych transakcji oraz sumami, jakie zarobiłeś za swoją sprzedaż. Będąc najlepszym możesz zarobić spore pieniądze. 

Ważną cechą marketingu sieciowego jest również to, że działa on na skalę światową, dzięki czemu zakres Twoich działań może być globalny. Jednocześnie musisz pamiętać, że korzyści będą różnić się w zależności od firmy, sprzedawanego produkty lub usługi, a także od tego, ile wysiłku włożysz w swoją pracę.

Zatem Multi Level Marketing przynosi wiele korzyści, które są w szczególności atrakcyjne dla osób elastycznych, pracowitych i cierpliwych.

Jakie ograniczenia niesie ze sobą marketing sieciowy?

Głównym ograniczeniem w marketingu sieciowym jest to, że nie każdy odnosi w nim sukces. Nie zawsze jest to wynikiem jedynie niekompetencji w wykonywaniu swoich obowiązków, ale często nakładają się na to też inne sytuacje. Sukces jest tutaj zależny od współpracy całego zespołu, więc jeśli członkowie z Twojego teamu rezygnują lub nie odnoszą zamierzonych celów, to Ty również na tym tracisz. Tutaj bardzo ważna jest współpraca i konsekwencja wszystkich pracowników.

Czasami ograniczeniem może być własna automobilizacja. To Ty zarządzasz swoim czasem, budżetem oraz wykonywaniem kolejnych zadań. Jeśli nie masz problemu z motywowaniem się do pracy, to nie będziesz mieć problemu w marketingu sieciowym. Jeśli, jednak, masz trudności w samoorganizacji, to może okazać się, że taka forma pracy nie jest dla Ciebie.

Warto też dodać, że choć automobilizacja jest potrzebna i w dużej mierze ona odpowiada za powodzenie w pracy, to może być też zgubna. Należy optymalnie manewrować swoim czasem, aby nie okazało się, że ciągle jesteś w pracy. Będąc na tak zwanym “swoim” łatwo popaść w pracoholizm oraz zatrzeć granicę między pracą a życiem prywatnym.

Marketing sieciowy to także stała praca nad samym sobą oraz swoimi umiejętnościami interpersonalnymi. Przez to, że jest on często mylony z piramidą finansową, to bywają problemy z rekrutacją nowych osób. Wymaga to od Ciebie dużo wysiłku, aby zbudować silny, zaufany zespół, dlatego musisz uzbroić się w duże pokłady cierpliwości.

Kolejnym ograniczeniem jest niestabilność finansowa. Pracując w branży MLM nie masz gwarancji stałej wypłaty, ubezpieczenia zdrowotnego czy emerytury. Samodzielnie musisz zarządzać wszystkimi aspektami prowadzenia firmy, takimi jak księgowość, logistyka i inne. Co więcej, nigdy nie masz gwarancji co do wysokości swojej wypłaty. Wynagrodzenie jest uzależnione od poziomu Twojej sprzedaży i transakcji od handlowców.

Niestety, ale rekrutacja również bywa trudnym aspektem dla nowych liderów. Niektóre z firm wprowadzają tak zwaną presję rekrutacyjną związaną z pozyskiwaniem nowych osób do zespołu, co może łączyć się z silnym odczuwaniem stresu. 

Marketing sieciowy jest także bardzo czasochłonny, szczególnie w początkowej fazie działalności musisz poświęcić dużo czasu na budowanie własnej sieci kontaktów. 

Przez to, że Multi Level Marketing często błędnie mylony jest z piramidą finansową, to może też negatywnie wpłynąć na Twoją reputację oraz zaufanie innych ludzi. Czasami to, że pracowałeś w MLM może niekorzystnie prezentować się w Twoim CV.

Przykłady marketingu sieciowego w popularnych firmach

Marketing sieciowy jest stosowany przez wiele znanych i lubianych firm na całym świecie. Wśród popularnych przedsiębiorstw, które wykorzystują Multi Level Marketing jako główny model dystrybucji, znajdują się między innymi:

1. Oriflame – przedstawiciele tej firmy sprzedają kosmetyki bezpośrednio swoim klientom.
2. Amyway – prowadzi sprzedaż bezpośrednią produktów dla zdrowia i urody.
3. Organic Life – wykorzystuje MLM do sprzedaży kosmetyków pochodzenia naturalnego.
4. Herbalife – od ponad 40 lat zajmują się sprzedażą produktów dla zdrowia i odżywiania.
5. Tupperware – to znana na całym świecie firma, która zasłynęła dzięki sprzedaży pojemników do przechowywania żywności oraz innych artykułów do domu i kuchni.
6. Zepter International – firma prowadzi sprzedaż bezpośrednią produktów do domu, dla zdrowia i urody.
7. Colway International – znana marka, która słynie przede wszystkim ze sprzedaży suplementów diety i kosmetyków z kolagenem.
8. Nu Skin – światowy lider w sprzedaży produktów do pielęgnacji skóry o działaniu przeciwstarzeniowym.
9. Young Living – to popularna firma prezentująca MLM, która produkuje olejki eteryczne znane na całym świecie.

Jak widać, Multi Level Marketing ma swoje gałęzie na całym świecie. Jest to świetne rozwiązanie zarówno dla mniejszych przedsiębiorstw, które dopiero wchodzą na rynek i chcą zwiększyć swoją rozpoznawalność, jak i dla popularnych marek, które mają swoich przedstawicieli na całym globie. Przed rozpoczęciem działalność w MLM należy dokładnie przeanalizować wszystkie “za i przeciw” oraz swoje predyspozycje. To pozwoli uniknąć potencjalnych strat oraz zwiększyć szansę na atrakcyjne zarobki.